«Путь торговли» - для всех, кто любит бизнес.
«Путь торговли» - страницы простой мудрости.
«Путь торговли» - это не учебник по технологии продаж, а своего рода философская система, основанная на словах Учителя: «Постигая Путь, я в первую очередь постигаю самого себя».
Однажды ученик, владевший большим заводом, пришел к Учителю:
- Учитель, скажи, как заставить покупателя платить мне больше за мой товар?
- За что он платит? – спросил учитель, и ученик стал рассказывать о товаре, который производил на своем заводе. Учитель выслушал его и снова спросил:
- За что он платит? – ученик задумался, поблагодарил учителя и ушел.
Через три месяца этот ученик снова пришел к Учителю и сказал ему:
- Спасибо тебе Учитель! После твоих слов я стал разговаривать чаще с покупателями и выяснил, что многие качества моего товара, которые я считал очень важными, их вовсе не интересуют. Тогда я изменил товар, оставив в нем лишь то, что нужно покупателям, и даже улучшив это. Товар стал обходиться мне гораздо дешевле, а продаю я его теперь почти вдвое дороже, чем раньше. Спасибо тебе, Учитель!
- Это путь Торговли, - сказал Учитель – Благодари Путь.
Тадао Ямагучи, «Путь торговли»
Комментариев нет:
Отправить комментарий